ATA Asiakkuuspäällikö kannustepalkkiomalli vuodelle 2026 – liite työpaikkailmoitukseen

 

Tässä avaamme Asiakkuuspäällikön tehtävän kannustepalkkiomallia.

Seuraava kannustepalkkiomalli on käytössä uudelle Asiakkuuspäällikölle työsuhteen alusta lukien 31.12.2026 saakka. Meillä on ollut koko yhtiömme olemassaolon ajan kannustepalkkiomallit käytössä. Syksyn 2026 aikana tulemme määrittämään yhdessä henkilöstön kanssa uuden kannustepalkkiomallin tuleville vuosille. Näin ollen uusi asiakkuuspäällikkö pääsee myös laittamaan kortensa kekoon ja vaikuttamaan tulevien vuosien kannusteperusteisiin. Alustavissa suunnitelmissamme jatkossa kannustepalkkiota tulisi myyntityötä tekeville sekä uusmyynnistä, että oman yksikön/yhtiön tuloksesta, koska haluamme hoitaa myös nykyasiakkaamme laadukkaasti. Katsotaan ensiksi minkälaisella mallilla lähdettäisiin liikkeelle:

Voimassa oleva malli 2026 

Palkan päälle maksamme myyntiprovision henkilöstövuokrauksesta, joka on sidottu hankitun uuden asiakkaan tuomaan myyntikatteeseen. Provision määrä on 20 % myyntikatteesta ja sitä maksetaan kustakin uudesta asiakkaasta 6 kk ensimmäisestä laskutuskuukaudesta lukien. Myyntikatteen hyväksyttävä minimitaso on 16 %, jonka alle palkkiota ei makseta.

Rekrytointi- ja suorahakulaskutuksesta uudelle asiakkaalle maksetaan 10 % laskutussummasta ensimmäiseltä 6 kuukaudelta.

Henkilöarviointien ja muiden HR palveluiden myynnistä maksettavasta provisiosta vähennetään palvelun tuottamisen suorat kulut ja palkkio on 10 % näiden jälkeen jäävästä tuotosta.

Laskuesimerkki

1. kk
Saat asiakkaaksi kuljetusliikkeen, joka ottaa henkilöstövuokrauksena kuljettajan. Kuljettajan palkaksi sovitaan 16,00€/h ja laskutushinnaksi 28€/h. Kuukaudessa työtunteja 160kpl, joten laskutushinta 4480€/kk. Myyntikatetta tämä jättää 20%  896€ talolle, josta sinulle maksetaan 20% eli 179,20€ kuukaudessa seuraavan kuuden kuukauden ajan.

2.kk

Seuraavassa kuussa rekrytoit rekrytointitoimeksiantona asiakkaalle työnjohtajan. Tästä laskutetaan 4500 euroa, josta saat kertaprovision 450 euroa. Lisäksi kuljettajasi on töissä, josta saa 179,20 euroa. Yht. 629,20€

3.kk

Rakentamisen sesonki on päällä ja hankkimasi asiakas tilaa kolme rakennustyöntekijää ja maalarin. Kustakin laskutetaan 29,50e/h ja 160h/kk eli kuukaudessa neljästä hengestä 18 720 euroa. Katetta jää 3744 euroa, josta myyjälle provisio 20% =748,80€ + kuljettajasta edelleen 179,20€. Palkkiot pohjapalkan päälle 928 euroa.

4.kk

Tässä kuussa ei uusia asiakkuuksia ala ja harmillisesti maalarisi ja yksi rakennustyöntekijöistä lopettavat. Provisiota saat toteutuneista laskutuksista taas kuljettajasta sekä kahdesta töissä olleesta rakennustyöntekijästä.

5.kk 

Kova ja säntillinen myyntiaktiivisuutesi tuottaa tulosta ja työpöydällesi tulee kaksi uutta rekrytointia sekä vanha kuljetusliikeasiakkaasi on voittanut tarjouskilpailun ja tarvitsee nyt kipeästi kahta kuljettajaa lisää. Kollegoiden avittamina niihinkin onnistutaan löytämään tekijät ja pääset taas laskuttamaan. Lisäksi aiemmat vuokratyösuhteet kuljettajasta ja rakennustyöntekijästä rullaavat edelleen tuoden komissiota.

Arki sisältää vaihteluja alallamme

Tällä alalla ja omalla aktiivisuudella sinun on mahdollista päästä hyvinkin korkeisiin ansioihin. Ennen kuin innostut kuitenkaan liikaa, niin rehellisyyden nimissä haluamme myös muistuttaa että kuukausien välillä tulee olemaan eroja, ainakin suurimmalla osalla meistä. Jokainen rekrytointi täytyy hoitaa yksi kerralla, oikoreittejä ei ole. Mutta hyvin hoidetussa asiakkuudessa sinulla voi olla samanaikaisesti toistakymmentä vuokratyöntekijääkin.

Käytä tätä laskelmaan apuna ja mieti, minkälaiset verkostot sinulla on. Minkälaisiin ansioihin voisit uskoa pääseväsi. Meidän etu uudelle henkilölle on erittäin kova onnistumisprosenttimme. Todella kovalla läpimenoprosentilla löydämme myös tekijän tarpeeseen. Markkinoilla kilpailua on paljon, joten uusi myyjä pääsee kyllä tekemään. Onneksi onnistumisista palkitaan:)